De prijsstelling van custom end-of-arm tooling (EOAT) verwart kopers, omdat twee offertes voor dezelfde robot een factor vijf uit elkaar kunnen liggen. Die spreiding is niet willekeurig. Ze komt neer op een handvol kostendrijvers, en wie die kent, specificeert een gereedschap dat kost wat het hoort te kosten.
Kort antwoord: De kosten van custom end-of-arm tooling worden bepaald door vijf drijvers: productiemethode, engineeringomvang, vacuümopwekking, omsteleisen en levertijd. Een geconfigureerd standaardgereedschap kost een fractie van een volledig nieuw ontwerp, en 3D geprint gereedschap ligt doorgaans onder verspaand aluminium terwijl het in weken in plaats van maanden geleverd wordt.
De vijf drijvers achter uw prijs
Ten eerste de productiemethode. Verspaand aluminium gereedschap draagt uren CNC tijd en montage-arbeid over tientallen onderdelen. SLS 3D geprint gereedschap voegt die onderdelen samen tot één geprint lichaam, en daarom kost complexe geometrie die duur zou zijn om te verspanen bij printen vaak niets extra.
Ten tweede de engineeringomvang. Een geconfigureerd standaardproduct, zoals een Area Surface Gripper (ASG) met uw zuignapindeling en afdichtingskeuze, ligt ver onder een volledig nieuw ontworpen gereedschap. Volledig maatwerk is verantwoord wanneer de toepassing het echt vraagt, zoals in onze case study over spuitgiet EOAT voor grote automotive onderdelen, waar het gereedschap exact de geometrie van een groot gespoten product moest volgen, of onze grijper met intrekbare armen, gebouwd voor een product dat tussen picks van vorm verandert.
Ten derde de vacuümopwekking. Een grijper die door een externe pomp gevoed wordt is één regel op de offerte, plus slangwerk, plus de pomp zelf, plus het onderhoudsschema dat erbij hoort. Een geïntegreerde oplossing die vacuüm op het gereedschap opwekt, zoals onze Integrated Vacuum Tool Changer (IVTC), vervangt die externe hardware. Dat verschuift kosten naar de gereedschapsregel, maar verlaagt doorgaans de totale geïnstalleerde prijs van de cel.
Ten vierde de omsteleisen. Draait één robot meerdere gereedschappen, reserveer dan budget voor een gereedschapswisselaar en extra gereedschapsplaten. Moet één gereedschap meerdere producten draaien, dan verhogen functies zoals vacuümregeling in twee zones en verwisselbare afdichting de gereedschapsprijs licht, terwijl ze de noodzaak van een tweede gereedschap volledig wegnemen. Op verpakkingslijnen met gemengde formaten pakt die afweging vrijwel altijd gunstig uit voor het flexibele enkele gereedschap.
Ten vijfde de levertijd. Spoedverspaning is duur. Geprint gereedschap verkort het pad van definitief ontwerp naar productieonderdeel, en dat is een van de redenen dat wij productieklaar gereedschap in weken leveren in plaats van maanden, vanuit onze engineeringteams in Eindhoven en Canada. Meer over onze werkwijze leest u op de pagina over ons.
Waar kopers te veel uitgeven
De meest gemaakte fout is een zwaarder en stijver gereedschap kopen dan de toepassing nodig heeft. Overgedimensioneerd gereedschap dwingt een grotere robotklasse af, en de meerprijs van die robot overstijgt elke besparing op het gereedschap ruimschoots. De tweede fout is gereedschap behandelen als een commodity: een gereedschap dat één doos per ploeg laat vallen kost meer aan product en stilstand dan het prijsverschil tussen de offertes.
Waar kopers te weinig uitgeven
De gereedschapswisselaar overslaan op een robot die binnen een jaar overduidelijk een tweede taak krijgt, is de klassieke schijnbesparing. Datzelfde geldt voor het afwijzen van zonering op een grijper voor een lijn die al twee doosformaten draait. Beide later inbouwen kost meer dan ze vooraf specificeren, omdat het configuratiebeslissingen zijn die bij het ontwerp in het gereedschapslichaam worden vastgelegd.
Zo krijgt u snel een nauwkeurige offerte
Stuur uw productafmetingen en gewicht, de oppervlaktetoestand, het merk en type robot, uw doelcyclustijd en een foto of tekening van het product. Daarmee kunnen wij doorgaans een geconfigureerde aanbeveling en een vaste prijs teruggeven zonder locatiebezoek. Bekijk eerst de online catalogus als u met een shortlist wilt aankomen, of begin bij het productassortiment en werk naar beneden.
Vuistregels voor uw budget
Over de cellen die wij van gereedschap voorzien ligt end-of-arm tooling doorgaans tussen vijf en vijftien procent van de totale celkosten, waarbij de robot, de veiligheid en de integratie de rest opslokken. Die verhouding is het onthouden waard wanneer een offerte u verrast, in welke richting dan ook. Een offerte ver onder die bandbreedte betekent meestal een generiek gereedschap dat op uw vloer en op uw kosten opnieuw ontworpen zal worden. Een offerte ver erboven betekent meestal dat volledig maatwerk wordt losgelaten op een probleem dat een geconfigureerd standaardgereedschap al oplost. De vijf drijvers hierboven vertellen u aan welke kant van die lijn uw toepassing werkelijk ligt, en een leverancier vragen zijn offerte aan die drijvers te koppelen is de snelste manier om twee offertes vergelijkbaar te maken.
De kostenpost die nooit op de offerte staat
Stilstand en gevallen product overstijgen de gereedschapsprijs ruimschoots over de levensduur van een cel. Eén gevallen doos per ploeg op een lijn die 250 dagen per jaar draait, betekent honderden beschadigde producten en interventies per jaar, een getal dat het prijsverschil tussen een passend en een generiek gereedschap triviaal doet lijken. Dezelfde logica geldt voor omsteltijd op gemengde lijnen en voor onderhoudsuren op boutrijke constructies. Reken bij het beoordelen van offertes het gereedschap door over drie jaar van uw werkelijke productiekalender, niet op het moment van aankoop. De rangorde van de offertes draait dan geregeld om.
Veelgestelde vragen
Wat kost een robotgrijper?
Dat hangt af van vijf drijvers: productiemethode, engineeringomvang, vacuümopwekking, omsteleisen en levertijd. Geconfigureerde standaardgrijpers kosten een fractie van volledig nieuw ontworpen gereedschap, en tooling vertegenwoordigt doorgaans vijf tot vijftien procent van de totale celkosten.
Waarom is custom EOAT duur?
Volledig nieuwe engineering, verspaande samenstellingen met tientallen onderdelen en spoedlevertijden drijven de kosten op. SLS 3D printen haalt daar veel uit door de samenstelling tot één geprint lichaam te herleiden, waarbij complexe geometrie niets extra kost.
Hoe lang duurt de levering van custom end-of-arm tooling?
Verspaand maatwerk wordt gewoonlijk in maanden gequoteerd. Omdat ons gereedschap SLS geprint en geconfigureerd is vanuit beproefde ontwerpen, leveren wij productieklaar gereedschap in weken.
Is 3D geprint EOAT goedkoper dan verspaand aluminium?
Meestal wel, en het verschil groeit met de geometrische complexiteit. Printen voegt platen, beugels en bevestigingsmiddelen samen tot één lichaam, haalt montage-arbeid weg en verkort de levertijd, terwijl het gereedschapsgewicht tot 30 procent daalt.
Het juiste gereedschap voor uw lijn
Elk product van Anubis Robotic Tooling wordt ontworpen rond uw product, uw robot en uw cyclustijd. Vertel ons over uw toepassing en ons engineeringteam komt terug met het juiste gereedschap en een heldere offerte. Offerte aanvragen, bekijk het volledige assortiment in onze online catalogus, of neem contact op met ons team in Eindhoven.
